二百多萬人在i茅臺搶酒!你搶到了嗎?

2022-04-04 20:32 來源:互聯網

4月3日電APP開放下載當天即登頂應用商店第一,試運行首日就迎來600多萬人次參與搶購,中簽率不足1%,究竟是誰擁有如此火爆的帶貨能力?

  近日,貴州茅臺(1780.01061.013.55%)官方電商平臺“i茅臺”的上線,讓不少消費者吐槽,需要搖號的不止是車牌,還有茅臺酒。

  3月29日,i茅臺APP成為蘋果應用商店免費APP榜首。

  飛天茅臺缺席

  對于i茅臺APP的上線,不少人最關心的還是:“能買到飛天嗎?”

  根據貴州茅臺官方公告,此次i茅臺能夠預約申購的,只有最新發布的4款產品:53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml 貴州茅臺酒(珍品),售價分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒和4599元/瓶。

  其中并無平價的飛天茅臺。

  “對于試運行期間的平臺來說,飛天茅臺的關注度太高,不利于前期平臺的流量管控,但是后期可能會適當地放出一部分飛天,畢竟是主力流量產品,它的銷量和影響力還是很大的。”知趣咨詢總經理、白酒分析師蔡學飛對此表示。

  中新財經注意到,雖然i茅臺沒有直接開放飛天茅臺的申購,但APP內已整合接入12家第三方電商平臺,消費者可直接點擊進入第三方電商平臺進行預約搶購。

  申購成功率“萬里挑一”

  盡管飛天茅臺缺席,但“茅臺”二字仍是難以匹敵的流量密碼:i茅臺APP上線當天,即一躍成為蘋果應用商店免費APP的榜首,平均每天下載量近30萬。

  貴州茅臺公告顯示,i茅臺APP試運行首日的3月31日9時-10時,逾229萬人、622萬人次參與了申購。而根據當天的公示結果,四款茅臺酒的申購中簽率分別為:0.25%、0.4%、0.03%、0.99%。

  “中簽率比打新股還低。”有網友對此不滿。

  中新財經注意到,盡管申購成功率遭到吐槽,但人們對申購的熱情不減反增,i茅臺試運行以來,4月1日、2日,各類茅臺酒的申購人數和人次依然不斷上升。

  以4月1日為例,當天某款茅臺酒全國共投放328瓶,超150萬人對此進行申購,申購成功率只有約0.02%。

  而由于各地投放量不同,部分地區的申購成功率甚至更低:北京羊坊店路貴州茅臺自營店公示結顯示,該門店投放的某款茅臺酒投放量僅4瓶,但申購人數高達38548人,這意味著,1萬人中最多只有1人能搶到該款茅臺酒,可謂是“萬里挑一”。

  4月1日,某款茅臺酒申購結果公示。

  蔡學飛認為,目前i茅臺平臺仍處于測試狀態,投放量少屬于正常狀態。“少量投放便于測試管理和收集數據,隨著平臺的正常運營,應該會陸續增加各類茅臺酒的供應量。”

  直營和經銷商,難走的平衡木

  實際上,這并非貴州茅臺第一次試水直營電商平臺。

  早在2014年,貴州茅臺就斥資1億元成立了茅臺電商公司。2017年,茅臺電商公司上線“茅臺云商”平臺。然而,這一電商平臺未能回應被寄予的厚望。

  2019年12月,受困于高管腐敗、黃牛囤貨炒作等問題,貴州茅臺最終宣布,茅臺集團董事會一致通過,解散并注銷茅臺電商。

  那么,這次重新歸來的i茅臺,是否會重蹈覆轍,再次成為黃牛們的“狂歡”呢?

資料圖:市民在福建福州的一超市貴州茅臺酒專柜了解信息。 中新社記者 呂明 攝資料圖:市民在福建福州的一超市貴州茅臺酒專柜了解信息。 中新社記者 呂明 攝

  目前,i茅臺的申購和支付需進行實名認證和人臉識別。但有媒體報道稱,已有不少黃牛用不同手機下載多個APP,并收集身份證信息,通過軟件進行一鍵搶購。

  而除了黃牛炒作的難題外,貴州茅臺還要直面來自傳統銷售渠道——經銷商的壓力。

  “目前來看,由于茅臺采取的是配額制,所以經銷商的合理利潤應該能夠得到保證,特別是在如今茅臺供不應求的情況下。”蔡學飛表示。

  蔡學飛認為,i茅臺的意義在于補齊了茅臺線上銷售的短板;其次,統一通過直營化體系直達C端消費者,可以滿足一部分剛性消費者的買酒需求。“此外,由于是直營化模式,它可以有效打擊線下黃牛囤貨等炒作行為,增強茅臺對于產品價格的管控能力。”

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