五金店沒什么生意,為什么不倒閉還能年賺幾十萬?

2022-02-21 14:40 來源:互聯網

五金店是非常常見的一類店鋪,在很多小區的周圍就有不少五金店。

但細心的朋友估計已經發現一個問題,平時這些五金店的客流量很少,大多數時候都只有老板一個人在里面,貌似沒有什么生意,但是有些五金店卻能夠常年屹立不倒,甚至有些五金店一年可以賺幾十萬的利潤,這到底是什么邏輯呢?

​路邊五金店幾乎沒什么生意,為什么不倒閉還能年賺幾十萬?

 

實際上目前五金店呈現了截然不同的兩種情況,有些五金店做得好的可以年賺幾十萬,但有些五金店做得不好的也有可能出現虧損而關門歇業。

我們先來看一下那些賺錢的五金店,沒有客流量靠什么賺錢。

從現實來看,那些能夠支撐三年以上的五金店基本上都是賺錢的,而且有些五金店做得好賺錢并不在少數,有些人開了幾年五金店就可以買房買車,而且買豪車。

而這些五金店之所以這么賺錢,其實也有他們自己賺錢的門道,這些賺錢門道無非就以下幾個。

第一、五金店的利潤高。

大家不要看五金店都是賣一些鐵、塑料的東西,實際上這些東西的利潤并不低,大部分五金的利潤都是在20%~30%之間,有一些冷門五金利潤率甚至可以達到100%以上。

正因為利潤率比較高,所以即便五金店的銷量比較少,但落入口袋的利潤并不少。

​路邊五金店幾乎沒什么生意,為什么不倒閉還能年賺幾十萬?

 

第二、五金店的購買率高。

五金店并不像普通的超市,大家平時去超市逛可能都漫無目的,有時候會買,有時候不會買,但五金店的購買率非常高,大多數客戶進五金店只要有貨基本上都會購買,因為大家去五金店的目的很明確,不是逛街而是買東西。

也正因為客戶購買率非常高,所以即便平時五金的客流量很少,但成交率卻非常高,10個人進五金店,至少會有七八個人購買。

因此對于五金店來說,其實不需要門庭若市,只要每天穩定有幾十個客戶上門購買,就能夠讓他們賺到錢。

​路邊五金店幾乎沒什么生意,為什么不倒閉還能年賺幾十萬?

 

第三、五金店有穩定的客戶源。

那些真正賺錢的五金店,基本上都是開了好幾年的店面,他們跟附近的小區居民有固定的客源,甚至有些五金店會組建小區五金群,平時小區里面的居民有五金需求,只需要在群里喊一聲就可以。

雖然這些五金購買頻率非常低,比如燈泡或者門鎖,幾年都不換一次,但如果一個小區人數比較多,每天只要有幾個家庭購買就可以有穩定的收入來源。

​路邊五金店幾乎沒什么生意,為什么不倒閉還能年賺幾十萬?

 

第四、有時候安裝費比產品更賺錢。

其實現在很多五金店都屬于夫妻店,平時店里面由老婆在看店,而丈夫則主要負責上門安裝。

而且從實際情況來看,安裝費收入有可能比產品本身的收入還要高。

前段時間我裝修房子才發現這其中的奧妙,我們舉一個簡單的例子,當時我買的臥室吸頂燈五金店一個賣80塊錢,但是安裝費要額外收30塊錢;客廳的大燈售價160塊錢,但安裝費要50塊錢;再比如衛生間里面的架子,兩個架子120塊錢,但安裝費就要收80塊錢。

而那個老板給我安裝這幾樣東西,大概花了1個小時,相當于一個小時他安裝費的收入就達到160塊錢;如果一天有三家找他安裝,一天的安裝費收入就達到500塊錢以上,怪不得他臨走的時候吹著愉快的口哨。

​路邊五金店幾乎沒什么生意,為什么不倒閉還能年賺幾十萬?

 

其實對于很多五金店來說,目前安裝費已經成為了他們非常重要的一塊收入來源,這也是網店沒法替代的,比如大家從網上購買一些五金,但大家不一定會安裝,最終還得找五金店的一些工人來安裝。

第五、和裝修隊或工地合作。

從實際情況來看,真正賺錢的五金店從來都不靠散戶,而是靠企業客戶。

我有一個表哥,他之前是包工頭,就是帶工人做裝修,但在裝修的過程當中,他都是跟一些五金店購買一些耗材。

比如玻璃膠、勾縫劑、美縫劑、螺絲、管件、車床配件、膩子、乳膠漆等等都是量大而且很一次性損耗,裝修一個項目,從五金店購買的東西并不在少數,少的幾千塊錢,如果項目比較大,甚至達到十幾萬塊錢。

后來我這表哥干脆就一邊干裝修一邊開五金店,他的五金店就讓他老婆看著,平時他也不會去店里面看,因為他開五金店真正的目的并不是為了銷售給個人,而是為他的裝修團隊提供產品后盾。

​路邊五金店幾乎沒什么生意,為什么不倒閉還能年賺幾十萬?

 

現實當中很多賺錢的五金店其實都走這種模式,就是跟工地或者裝修團隊合作,這種量大,即便利潤低一點也能夠賺到大錢。

綜合以上5點因素之后,即便有些五金店平時看著沒什么客戶,好像要倒閉的樣子,但他們賺錢并不少。

當然最近幾年隨著網購的不斷興起,再加上五金店的競爭也越來越激烈,而且很多小區客戶已經穩定,該裝修都裝修完了,平時購買五金也就是縫縫補補,所以真正能夠賺大錢的五金店其實并不多。

比如我們小區最近兩年時間,我發現已經有兩家五金店倒閉了,至于他們倒閉的原因是什么,我們不知道,但肯定是不賺錢。

而有些五金店之所以不賺錢,只能說老板不會做生意,畢竟五金店可不是普通的生意,他對老板個人的經營能力要求還是比較強的。

有些老板把五金店開起來之后,就整天坐在五金店里面等客戶上門,但五金店客流量本身就比較少,坐等客戶上門就等于倒閉。

​路邊五金店幾乎沒什么生意,為什么不倒閉還能年賺幾十萬?

 

而且五金店因為產品線比較多,五花八門的產品都有,大大小小的東西都需要占用很大的資金,有些五金店的存貨可以達到幾十萬,如果這些存貨不能及時銷售出去,就會形成積壓,積壓太多就會給五金店帶來很大的壓力,弄不好就會倒閉掉。

另外有些五金店老板在跟工地或者裝修隊合作的時候,一般對方都會賒賬,如果對方拖欠的款項時間比較久,也有可能把五金店資金鏈給壓垮,這也是潛在的倒閉風險。

由此可見,雖然有些五金店非常賺錢,但從整體來說真正賺大錢的并不多,倒閉的人反而更多一些,所以大家不要羨慕別人開五金店能夠賺錢,人家賣的其實并不是五金,而是賣服務能力以及人脈。

延伸 · 閱讀