創業一定要找合伙人嗎?

2022-03-26 17:22 來源:互聯網

合伙人的文化、合伙人的建設,‌‌可能是整個公司組織建設中一件長期持續需要運營的事情

創業一定要找合伙人嗎?

我們‌‌對合伙人,有很多想當然的想法,‌‌尤其在創業之初人單力薄,‌‌一沒有錢,二沒有資源,又不能開出足夠有吸引力的薪酬待遇吸引人才,‌‌但內心‌‌很希望找到人共同做一件事情,‌‌于是經常用合伙人這樣的 title‌‌ 作為條件換取對方‌‌自愿‌‌降低薪水‌‌來參與一個高風險的‌‌創業‌項目‌。

但是,創業一定要找合伙人嗎?在回答這個問題之前,我們先看看合伙人、股東、高管的區別。

在我看來,‌‌‌‌股東是跟你有直接利益關系的人,但他在事情之外,更多是基于共同利益的一個外部觀察者,‌‌只是基于股東利益和自身利益,他會告訴你一些來自外部的不同視角的建議,或者對你董事會的位置發出一些必要的制衡。

高管毫無疑問是向 CEO 匯報,并在自己的專業領域和 CEO 達成共識,然后在執行層面幫助 CEO 把事情往前推進的人。這塊一個內容領域的創業者朋友說過的一句話很好:「公司運營團隊的負責人具體話語權是高于我的,因為他在這塊肯定比我專業,不然我為什么招他?」 所以,高管更多是從分工上來談。

接下來我們重點看看合伙人。

「幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸」。合伙人關系也是這樣。好的合伙人關系有某種共性。就我的觀察而言,好的合伙人關系一般都能做到充分的信任和相互的依賴。比如攜程,一個男老大,其他幾個女性高管幾乎是迷一般的崇拜和追隨;再比如美團,王興帶動了王慧文和其他幾個合伙人,在思想和哲學上都是追隨型的。

《全裸導演》|互相喜歡比能力互補更重要

這樣來看,高管會在專業領域幫你,但不一定跟你能建立更深層次的情感連接,也不會是坦率可以交換痛苦和恐懼的人,而合伙人跟組織中別的角色相比(高管、股東、普通員工)本質是一個感性的連接,非常主觀,只有達到了彼此可以交換弱點,交換痛苦、交換恐懼的境地,才有可能形成真正的關系;只交換好的東西,永遠形不成關系,只有真正了解他,理解他,接受他,才會在情感上建立起連接。所以選擇合伙人的時候,我認為互相喜歡比能力互補更重要,心靈上的連接也比分擔壓力更重要。因為合伙人之間是沒有合約的,更像是一種非正式的關系。當你對他發出邀請,他接受,才算這段非正式關系的開始,而建立關系的過程相當慢,你們要一起經歷很多事情,要付出很多努力,才能彼此確認,真正建立起關系。

相反,互相打雞血,互相秀美好前景,看起來并不能建立起真正的關系。這時,我們可以問自己,如果你只是想用合伙人的title作為性價比更高的方式,吸引一個人加入,這樣的關系能長久嗎?如果沒有找到更好的合伙人關系,是不是高管也可以,而不一定是合伙人?

現在的你也可以好好再想一下這個問題,你找到這樣的合伙人了嗎?你又把合伙人放在什么位置呢?

■ 什么才是好的「合伙人」關系?

我的創業過程中,也有過兩段比較典型的合伙人關系。第一段是跟我哥哥一起,天生的合伙人;第二段創業也有幸有合伙人;叵肫鸶匣锶擞嘘P的片段,也有一些處理不夠好的經歷,所以我并不是一個跟合伙人完全成功經歷的人,但是二十多年來我一直處在各種合伙人關系中,包括現在在投資機構也是合伙人。這些經歷讓我意識到,要想有好的合伙人關系,做到這兩點很重要。

第一,分擔責任,更要分享權力。

合伙人就是大家在一起工作,這意味著要彼此分享權力、責任、利益。只是,往往我們愿意分享利益,比如股權,因為我們渴望有人能一起分擔責任,卻經常容易忽略分享權力。很多合伙人在工作期間確實能夠幫你分擔很大的責任,之后也按照最初的承諾,享受到了合伙人的利益,比如公司成功上市,財務自由,而離開之后卻很落寞。我想他們之所以落寞,是沒有找到合伙人的感覺,因為沒有享受過本該獲得的權力。所以,我認為比分享責任和利益更重要的一點,就是創始的團隊之間彼此分享權力。

人的本性使然,我們樂于一起分享快樂、幸福、甚至利益,‌‌但最難做到的就是分享權力,特別是做老大的人,不自覺地就會希望別人都聽命于自己的意志,‌‌希望別人能表現更多執行力和忠誠度,并不愿意彼此分享‌‌權力。試問一下,如果沒有相應的權力,怎么能要求對方承擔相應的責任呢?‌‌

第二,分享弱點,更要包容錯誤。

一般來講,分享弱點很容易破壞彼此的信任,因為我們似乎不太能接受合伙人犯錯。不過,你必須承認的是,人都是有弱點的,每個人都會犯錯,甚至犯的錯誤遠遠比所取得的成就還要大。犯錯誤并沒有那么可怕。說實話,不管平時犯了多少錯誤,多么大的錯誤,一個公司之所以還能有發展,其實就是干了少數幾件正確的事。

阿里在這方面做的很好。2011 年張勇剛上任那一年發生了很多大事,先是阿里巴巴 B2B 平臺的客戶欺詐投訴案,后又因為淘寶新規,直接導致商戶的「十月圍城」。如果是類似的事情,公司肯定會想個替罪羊來承擔責任,以對公司和用戶有所交待,但是張勇并沒有因為這些錯誤被公司犧牲掉。絕大多數公司應該很難做掉這一點,而是被包容。

合伙人之間不僅要分享弱點,更是包容錯誤

因此,要想建立一個好的合伙人的關系,很重要的一點就是包容,允許彼此之間犯錯。作為創始人,你包容別人,別人自然也會包容你。另外就是同理心。當你體會到不容易,你是不是也該設身處地地想,其他合伙人更加地不容易?尤其是如果彼此之間之前的信任關系不夠,馬上對彼此的評判就來了。

因為我們對合伙人的要求真的好高,能力強,還要三觀正,人品好。什么叫人品好?難道我們自己就沒有人品不好的時候嗎?反倒要求別人要全是人品好的時候呢?人性本身就是有弱點的。我們經常會看到一些人在退離開原有的工作崗位或者退休以后,露出了本色,甚至做的事情經常超越我們的底線,但這依然不妨礙他是個能干的、有創造力的人。所以為什么要求一個人不僅三觀要正,還要和你匹配?最好不要站在道德的高地評判他人,尤其是評判你的合伙人。

■ 如何建立‌‌真正的合伙人關系?

上面我們聊到了合伙人關系的本質,好的合伙人關系,我想你會思考清楚自己到底需不需要一個合伙人。下一個問題是,如果需要,如何建立真正的合伙人關系呢?

首先,做好大量心靈層面的‌‌連接‌‌和溝通‌‌。

我們通常見到的一個破壞合伙人關系的現象是,大家總是‌‌希望別人都認可自己的觀點,‌‌然后面對對方不好的結果,我們總是有很多的指責。

其實,合伙人層面的溝通和其他關系的溝通有一個根本的不同,就是合伙人之間‌‌不是要盡量展現自己的優秀,展現自己的智慧,‌‌展現自己‌‌的長處,而是要‌坦誠的表達,‌勇敢和努力地呈現自己內心真正的那份痛苦,說出自己的期待。只有經歷這種頻繁的交流溝通,‌‌大家才能在心里上逐漸建起連接感。

《婚姻故事》|心靈層面的連接是長久之計

第二,選擇做一些儀式感的事情。

比如可以挑選一個有意義的日子作為合伙人日,大家真正在一起,‌‌交心走心地加深認識彼此,黨史中就有很多類似的活動。除了合伙人日,你也可以選擇一兩件適合自己的合伙人關系的事情來做。這其中,最重要的是要認識到合伙人本身是動態的,隨著組織的發展,肯定會有老的合伙人離開,與此同時不斷有新的合伙人加入,新老的融合更需要加強交流和認識。

合伙人的文化、合伙人的建設,‌‌可能是整個公司組織建設中一件長期持續需要運營的事情,也希望我的思考可以讓你對合伙人有更深刻‌‌的洞察和重新理解,讓自己在真正的創業過程中可以做得更好。最后,祝愿大家可以找到一個讓你驕傲、彼此依賴、甚至能成為一生中‌‌最重要的朋友的合伙人。

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