二手電商市場為何涌入這么多?

2022-03-31 20:18 來源:互聯網

二手電商市場正在迎來爆發期。

這有三個方面的原因,一是“綠色循環經濟”的政策倡導,二是年輕消費者的心理轉變,三是短視頻帶動的興趣電商的崛起。

興趣電商對應了Z世代對潮玩 、漢服、cosplay 等亞文化興趣,這與二手電商的淘好貨消費潮流是匹配的,閑置二手經濟不僅僅是單純追求二手商品的性價比,也有基于小眾、愛好與興趣的購買行為。 

此外,種種跡象顯示出,消費降 級或成為2022年階段性風向。在不確定的疫情環境下,人們感受到的經濟不確定性變多了,越來越多的消費者開始量入為出,偏向于存儲。 

根據艾媒咨詢數據顯示,中國的二手交易規模在2015年還不足3000億元,到2020年已經突破成了萬億市場。有關機構預測,到2025年,中國的二手交易規模將達到3萬億。

此外,據《2021中國新消費品牌增長力白皮書》數據,二手電商已被列入消費市場十大趨勢之一,目前國內二手電商整體滲透率不足8%,相比之下,全球二手電商滲透率約20%。

從數據預測來看,接下來四年,中國二手電商規模要翻兩番,有2萬億市場的增量。流量型玩家不垂涎這塊蛋糕才怪。

抖音快手VS閑魚轉轉愛回收:你有的,是我想要的

在二手電商市場,早前經歷了C2C、C2B2C、C2B、B2C等各種模式之爭。

閑魚是典型的C2C模式——平臺提供信息交換、信用體系和交易手段,供需雙方直接對接。轉轉是C2B2C,即讓兩邊C端用戶議價,平臺做質檢并交貨給買方,商品賣出,平臺抽成。

以愛回收、回收寶為代表是C2B平臺模式,從用戶側先進行二手手機回收,再以2B的模式分散到不同的下游產業,是一種典型的to B模式。

To C與To B的模式孰優孰劣,在行業內一直爭論不休,從過去國內外的資本市場來看,更青睞To C的流量模式,因為二手商品大量的供給和需求是在C端,To C模式的流量變現效率更高,更容易形成規模效應。

從市場份額來看也是如此,數據顯示,2021年4月,閑魚以86.8%的市場滲透率牢牢占據行業榜首,而僅次于閑魚的轉轉,市場滲透率僅為12.4%。

抖音快手的入局,意味著流量模式有了新的對手,愛回收這種To B模式——重兵線下供應鏈、融合線上線下消費場景,通過線下銷售場景與“以舊換新”服務,反而成為了一條差異化的路線。

二手電商的龐大增量蛋糕,誰會吃到大頭,還很難說,但在當下,可能到了短視頻玩家與二手電商玩家彼此取長補短的時候了。

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